Mi vecino Luis.
Mi vecino Luis comercializa servicios y productos para autos.
Tiene máquinas para realizar servicios de alineación y balanceo, cambio de neumáticos.
Realiza servicio de cambio de filtros y aceite.
Podría decir una gomería, pero no, él tiene un almacén grande lleno de cubiertas nuevas de todos los tipos y tamaños que le pidas a la venta.
Luis tiene casi 70 años, es Portugués, de una pequeña y hermosa ciudad al centro del país, llamada São miguel do Rio Torto.
Abre su comercio a las 8:30 de la mañana y cierra a las 19 horas.
¿Cuándo no estoy en casa y debo recibir alguna compra que realicé por internet? Él me salva las papas.
¿Cuándo necesitó ayuda con mi auto? Él me salva las papas.
¿La última vez que tuve que realizar la verificación técnica de mi auto?
Sí adiviná.
Él me salva las papas
Es como mi viejo, nada más que en una versión Portuguesa, menos mujeriega o no sé, a ver Luis, contame.
Un día le dije a mi mujer.
—Tengo que hacerle un regalo, voy a llevarle un vino.
Lleve el vino y nos quedamos charlando.
Le pregunté, lo que siempre pregunto a mis clientes.
—¿Qué tal las ventas y el negocio?
Me puso en órbita enseguida, me dijo que quería mover el stock un poco más rápido.
El comercio de Luis funciona perfecto, tiene clientes todos los días, pero solo estaba a realizar los servicios, la idea de Luis era, vender más cubiertas con el servicio incluido.
Le propuse realizar una auditoria para ver que se podía mejorar.
Me dijo.
—No entiendo nada de internet, no sé si va a resultar y eso sale muy caro.
En su idioma portugués antiguo.
Pero muy moderno para mí.
—tranquilo Luis, tómelo como un regalo por todas las ayudas que me ha brindado.
Bien, comencé por lo básico.
Google Maps.
Vi que la dirección estaba errada.
Estaba como a doscientos metros de la ubicación original.
También vi que no tenía ninguna foto del local y de los productos, los horarios no estaban correctos y tampoco un teléfono para contactarlo o sacar un turno o lo que sea que una persona portuguesa busca cuando precisa de los servicios de mi vecino.
Bien, una vez que actualice todo, fui a su local al final de la tarde y saque más o menos unas 50 fotos, acomode todo dentro de Google Maps.
También en el área que dice, coloque su página web, le cree una página de Facebook desde mi Facebook personal.
Luis no tenía página web y tampoco iba a hacerlo gastar dinero para que la tuviera.
Esto es muy básico, tenés que ser sincero, para qué le vas a hacer gastar en algo que no necesita. Se sinceró con tu cliente.
Dije que es muy básico, pero para algunos, esto es difícil.
No lo de internet, si no, lo de ser sincero.
Bien, el negocio de Luis es local y acá viene otro PLUS, SEO LOCAL.
Lo vemos en la parte de SEO dentro de mi formación o como dijo mi queridísima Lili, CAPACITACIÓN LABORAL nene, CAPACITACIÓN LABORAL.
Bien, una vez que cree todo, utilice una herramienta muy práctica y gratuita que se llama canva.
Antes tenía prejuicio sobre esta herramienta, decía que era para bricolage, me demostró que no.
Probala, sirve muchísimo para realizar diseños, logos, un mundo de funcionalidades gratis.
Cree un logo, le realice diseños para post, reels donde coloque sus servicios y horarios.
Cree publicaciones más des contraídas y hasta un anuncio de pago.
Todo esto aún está en la página de Luis, lo vas a ver, te voy a dejar el link.
Bien, como Luis quería tener más ventas, realice el anuncio de pago para un cierto tipo de cubiertas durante 7 días, invertimos 20 euros, trabaje unas dos horas diarias, bien concentrado y fue más que suficiente. Ese trabajo aún le trae resultados.
Resulta que más o menos al cuarto día.
Eran casi las 19:30 horas.
Luis estaba cerrando su almacén y yo estaba por salir a comprar con mi hermosísima zukita y en eso se me acerca al paredón de un metro que nos dividía, con la camisa semi prendida, todo transpirado a lo Sandro de América después del tercer tema y me dice.
Palabras de Luis.
—Olha, hoje faturamos acima dos tres mil euros.
¿Creo que no debes saber Portugués para entender eso no?
Eso fue oídos para mi música.
Sí,
facturó en un día más de tres mil euros,
y él dijo.
—Hoy facturamos arriba de los tres mil euros, no me dijo si fue tres mil quinientos o más o menos.
Cada vez que me acuerda me da satisfacción y se me pone la piel de gallina.
Mire a mi mujer con alegría y una sonrisa enorme, igual que la de Luis.
Y le respondí.
—Luis, me quedo muy contento de que está funcionando. Vamos a continuar.
Logre lo que él quería, combinado con lo que sé.
En ese exacto momento, me di cuenta de que si me dedicaba todos los días podía obtener más y mejores resultados y obvio que dinero y trabajo.
Invertimos 20 euros durante una semana, en la cual trabaje casi dos horas diarias y fue suficiente para que mi vecino facture más de tres mil euros.
Ganar tres mil euros en un día acá en Portugal, es muy bueno. Saca esta cuenta, el salario mínimo es de 820 euros mensuales.
Él facturó tres en un día.
Bueno, lo que quiero que veas acá, es que, necesitamos varias cosas a tener en cuenta, varios puntos.
Punto número 1.
—Estudiar, analizar, poner en práctica.
—Confía en tu trabajo, en el proceso, el manejo y el estudio de las herramientas digitales, esto te da esa confianza, estudiarlas es gratis y no ocupa espacio, como todo lo que estudias.
—Obtener una persona que lo necesite y ser natural, no fuerces nada, se trata de sentido común.
—Sé claro con el objetivo, concéntrate y no te distraigas. FOCO.
—Y la más importante para obtener resultados, poner en práctica.
No hay punto número 2.
Lo más interesante de esto es que lo podés aplicar hoy mismo a tu negocio o al negocio de un amigo para probarlo, agarra confianza con la herramienta, es fácil y hasta podés hacerlo todo un fin de semana y dejarlo programado, mientras buscas otro cliente.
Y armas un negocio.
El resultado va a venir según el tipo de cliente, porque los servicios no se cobran todos iguales, ¿y ventas?, todos quieren.
Por eso digo que la mejor habilidad es vender sin vender.
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PD: Aprende a vender y no vas a tener que mendigar trabajo nunca más.
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